تطوير الأعمال للشركات

 

الشركات المربحة والمستقرة ليست أبدا نتيجة للارتجال؛ كل تخطيط الأعمال لتكون ناجحة على المدى الطويل، وتوقع أن يكون في السوق عاما بعد عام يحتاج إلى تطوير العمليات الأمثل لتحقيق أقصى قدر من القيمة المضافة وتقليل تكاليف الإنتاج. وينطبق هذا على القطاع الأولي والصناعة والخدمات. مع هذه العقلية ، والعمل على خلق أعمال وفرص جديدة يصبح عملية علمية بدلا من شيء أكثر ارتباط الحرفية من الهندسة.

 

تحول أدوات مثل خطط الأعمال وذكاء الأعمال والتنبؤ تطوير الأعمال إلى علم, من الممكن إنشاء "خوارزمية الأعمال" تتألف من مجموعة من القواعد التي يجب اتباعها التي تؤدي بعد عدد محدود من الخطوات إلى نتيجة نهائية; كونها هذه النتيجة الهدف من خطة تطوير الأعمال لدينا.

 

المراحل الأساسية لعملية تطوير الأعمال هي:

 

تعريف الفرصة

تعريف الهدف

تحليل السوق

تخطيط الموارد

الاتصالات التجارية وتوليد 

جمع المعلومات وإعادة تحليلها

تطوير المنتج

تسليم المبيعات والمنتجات

إعادة هندسة العمليات غير الناشئة عن الأداء وتوحيد علاقات العمل

من المهم أن نلاحظ أن عملية تطوير الأعمال ليست عملية ثابتة, بل هو عملية تطوير مستمرة مع دورات التكرير المتعاقبة, هناك حاجة إلى التكيف المستمر مع هذه العملية للابتكارات الجديدة والتغيرات في بيئة الأعمال, القدرة على القيام بآخر, سوف تحدد من يبقى في السوق على المدى الطويل، وينبغي أن يؤديها الاستشاريين تطوير الأعمال بدعم من الإدارة وإدارة العمليات التجارية.

 

يركز المديرون التنفيذيون في تطوير الأعمال على الكفاءات التالية خلال عملية تطوير الأعمال:

 

النامية

تنفيذ

التسويق

اداره

هناك أيضا شكل أقل تحدثا من تطوير الأعمال التجارية, هو دائما في ذهن الجميع عند التفكير في تطوير الأعمال صورة من الأعمال التجارية المبتكرة الجديدة التي تجني المال من السوق الجديدة، المنتج أو الخدمة, ولكن من المهم عدم التقليل من شأن قوة تطوير خطوط أعمال جديدة من العمليات التجارية الأساسية, من الشائع جداً التفكير في خطوط الأعمال الجديدة تمامًا عندما تكون العمليات الحالية غير متطورة ، ولكن تحسين وتوسيع عمليات الأعمال الأساسية يوفر المزيد من النفوذ والموارد من الخوض في مشاريع أكثر تعقيدًا بدون خبرة أو ذكاء تجاري مناسب.

 

عملية تطوير الأعمال التجارية هو العلم لخلق عمليات جديدة محسنة ، منهجية ، قابلة للقياس الكمي وقابلة للتكرار لتنمية العمليات التجارية.

 

تطوير الأعمال في شركات المنشأة

 

ما الذي تحتاجه لبدء مشروع تجاري جديد مبتكر؟ ثلاثة أشياء فقط:

 

فريق جيد

منتج جديد

انخفاض التكاليف الثابتة

ويعتمد النجاح على هذه العناصر الأساسية الثلاثة ,  ليست هناك حاجة لأفكار تجارية جديدة ، وهناك الكثير من العمليات التجارية والمنتجات التي يستخدمها الجميع ولكن أداء ضعيف, لا تحتاج بداية في المراحل الأولى إلى التركيز على الابتكار ، بل يكفي تطوير الابتكارات الصغيرة والتحسينات على المنتجات اليومية أو العمليات التجارية.

 

مثال واحد على الابتكار المنتج :  وظائف مبسطة لغير المستخدمين التكنولوجيا ، صورة جديدة والتسويق هذه التغييرات البسيطة تحويل سوق التكنولوجيا الصغيرة إلى سوق الاستهلاك الشامل وخلق خطط جديدة من الأجهزة التقنية "المألوف" وإضافات أن المستخدمين يريدون شراء جانبا من المواصفات التقنية.

 

مثال آخر على تحسين عملية الأعمال: شركات الطيران منخفضة التكلفة يستخدم نهج جديد، والشركات المختلفة المتخصصة في قطاعات محددة من السوق (الرحلات الجوية ذات المسافات المنخفضة والمتوسطة)، وتعظيم وقت الطيران للطائرات والمعدات المستأجرة حسب الحاجة, وأنشأوا سوقا جديدة وتنافسوا ضد عمالقة في قطاع راسخ.

 

بالنسبة للشركة الناشئة لا توجد حاجة لأن تكون نجمًا ، في معظم الأحيان ، يكفي أن تكون أكثر من المنافسين.

 

يجب على مؤسسي الشركات الناشئة التركيز على العملية أكثر من الأفكار, كل شخص لديه أفكار جيدة من وقت لآخر، ولكن ما لا يمكن للجميع القيام به هو خلق العمليات التي تحول الأفكار في منتجات إلى العالم الحقيقي, في الواقع خلق عملية جديدة يؤدي إلى أفكار جديدة وخلق فرص جديدة, هذه الفرص عادة ما تكون أكثر قيمة من فكرة الأعمال الأولية لأنها تعالج مشاكل ليست واضحة جدا للوهلة الأولى, على المثال الأول من ابتكار المنتجات ، بدأت أبل بيع وتصميم أجهزة الكمبيوتر ، وفي الوقت الحاضر يتركز معظم أعمالهم على بيع محتوى الوسائط المتعددة للأجهزة المحمولة.

 

فريق جيد

الفريق هو جزء مهم آخر من الشركات الناشئة, الشركات الكبرى تعتمد على عملية تجارية ، والناس ليست مهمة جدا, فمعظم الناس في الشركات الكبرى "لا يتقاضون أجراً للتفكير"؛ وتدفع لهم لمتابعة القواعد والعمليات والمبادئ التوجيهية, في بدء تشغيل القواعد يمكن أن تتغير في أي وقت من الأوقات والعمليات التي تم تصميمها وتعديلها في كل وقت من قبل الناس استخدامها, يجب أن يلتزم الجميع بالنجاح ولديهم عقلية مختلفة تمامًا عن العامل 8 ساعات. وتستخدم القدرات الفردية والشخصية مع كثافة أكبر في الأعمال التجارية الصغيرة المتنامية من الشركات التقليدية المنشأة.

 

يجب أن يتكون الفريق الأولي للشركة الناشئة من أشخاص ذوي قدرات مختلفة, عدد الأعضاء يمكن أن تختلف تبعاً للمنهجية المستخدمة 2 إلى 4 أعضاء شائعة في معظم بدء التشغيل، بعض العمليات رشيقة يوصي 5 إلى 9، ولكن المزيد من الناس سيجعل من الصعب اتخاذ قرارات سريعة وإجراء تغييرات.

 

منتج جيد

بدون موارد كبيرة والاتصالات ، والأعمال التجارية بدء خطة تحتاج إلى التركيز على منتج واحد أو خدمة واحدة. اكتساب الخبرة في أسرع وقت ممكن في شيء قادر على تحويل, في اقتراح الأعمال للعملاء هو الهدف الرئيسي في المراحل الأولى من اللعبة, بعد ذلك يمكن إنشاء منتجات أكثر تعقيدا من الموارد التي تم إنشاؤها من الأعمال الأساسية, سيؤدي من المبيعات الأولى توليد المزيد من الفرص للبيع وجمع معرفة كيف حول العمليات التجارية المتخلفة ذات الصلة على العملاء, في حالة بيع منتج، فإن المبيعات الأولى سوف تخلق ملاحظات للتحسينات المستقبلية وإصدارات منتجات جديدة.

 

إن أسهل الأعمال التجارية لأهداف الدخول إلى السوق هي الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تفتقر إلى الخبرة في مجال واحد يتعلق منتجاتنا, الشركات الكبرى تميل إلى شراء من شركات الاستعانة بمصادر خارجية كبيرة أخرى أو لديها بالفعل قسم لمهام الأعمال الأساسية, من ناحية أخرى الأعمال الصغيرة والمتوسطة ليس لديها حجم كاف للاستعانة بمصادر خارجية للشركات الكبرى وإنشاء إدارات جديدة مكلفة للغاية بالنسبة للخدمات التجارية غير الأساسية.

 

انخفاض التكاليف الثابتة

في البداية موارد بدء التشغيل محدودة جدا، ومعظمها رأس المال البشري ورأس المال الأولي, وينبغي أن تراعى تكلفة التطوير والتكلفة الإنتاج بعناية حتى يتم تنفيذ أول عملية بيع, حتى بعد بعض المبيعات التكاليف الثابتة يجب أن يكون الحد الأدنى لأن المدفوعات يمكن أن تتأخر وخلق مشاكل قصيرة الأجل التدفق النقدي, ومن الصعب على الشركات الجديدة الحصول على الأدوات المالية للتحايل على القضايا المالية, بعض الحلول مثل التأجير  يمكن أن تساعد على الحد من الاستثمار الأولي ونشر التكلفة حتى يتم تنفيذ عملية اقتناء العميل وبيع المنتجات. يمكن أن تساعد ملائكة الأعمال في رأس المال الأولي، واتصالات الأعمال التجارية وتعمل كضمان للكيانات المالية.

 

وهناك الكثير من المشاركة في بدء الأعمال التجارية ، ولكن اتخاذ إجراءات على أساس النقاط الأساسية الثلاث السابقة خلال عملية تطوير بدء التشغيل ، ويضمن أساس متين ويوفر خطة عمل جيدة لمتابعة في حالة الشك عند تقييم قرارات الأعمال المعقدة.